Полгода плохая погода или почему бизнес ссылается на низкий сезон

Сезонность – это реальное явление, которое влияет на настроение, предпочтения и активность покупателей. Такие колебания предсказуемы уже по истечению года работы компании, а значит действия в тот или иной период могут быть правильно спланированы. О том, почему сезон не должен влиять на показатели бизнеса рассказала соосновательница и генеральный директор компании “Симбионты Кутушова” Екатерина Паршина. 

“По показателям статистики 40% сделок приходится на период трёх последних месяцев в году. Однако предприниматель не может обосновывать недостаток в прибыли в остальное время исключительно сезонным фактором. Ведь если поведение покупателя предсказуемо, то отсутствие продаж – это просчёт в стратегии”, – комментирует Екатерина. 

Как избежать сезонного колебания: 

1. Начать стоит с определения коэффициента сезонности. Сравнивая показатели одного и того же месяца ежегодно можно достаточно точно определить периоды спада и подъема активности;

2. Разнообразить предложение. Если компания предлагает только один тип продукта или услуги, то она может столкнуться с сезонными колебаниями, связанными с изменением потребительских предпочтений. Разнообразие поможет сохранить стабильный поток доходов на протяжении всего года;

3.  Расширить географический охват. Если компания работает только в одном регионе, то она может столкнуться с зависимостью продаж от климата или туристического потока. Расширение географии поможет увеличить поток доходов и снизить зависимость от одного региона;

4. Использовать маркетинговые стратегии. Для этого можно использовать такие стратегии, как скидки, акции, программы лояльности, чтобы привлечь больше клиентов в периоды, когда спрос на продукты и услуги компании низкий.

“Не менее важно сформировать резервный фонд. Он может использоваться для покрытия расходов в периоды низкой прибыли, и таким образом, компания сохранит стабильность финансового положения”, – добавляет предприниматель. 

Справка

Екатерина Паршина – соосновательница, учредитель  и генеральный директор компании “МКЦД” (ТМ “Симбионты Кутушова”).